■ 與其花大力氣喚醒“沉睡”的專利，不如一開始就想清楚，研究要解決什么問題、成果誰來使用

　　■ 從交易雙方到“合伙人”，觀念變了，機(jī)制順了，這“一公里”通了，轉(zhuǎn)化就水到渠成

　　日前，2025高?？萍汲晒灰讜?huì)在廣州落幕。600余所高校參會(huì)，成交額超72億元，1361項(xiàng)成果達(dá)成交易。數(shù)字非常亮眼，但比數(shù)字更值得咀嚼的，是這場盛會(huì)透露出的一個(gè)變化，校企關(guān)系正在悄然重塑。

　　有高校校長指出，高校不能只是知識(shí)的“供應(yīng)商”，更要成為與企業(yè)并肩同行的“合伙人”。這句話，道出了科技成果轉(zhuǎn)化的要害。長期以來，高校和企業(yè)之間更像是賣家與買家。高校埋頭做研究、出成果，然后拿到市場上尋找買家；企業(yè)等成果成熟了才來對(duì)接。這種模式看似分工明確，實(shí)則問題不少，成果容易脫離市場需求，企業(yè)拿到后還要花大力氣適配轉(zhuǎn)化。雙方各干各的，中間好似隔著一道墻。結(jié)果是，大量專利躺在“書架”上睡覺，企業(yè)急需的技術(shù)又找不到對(duì)口供給，兩頭落空、兩頭著急。

　　這次科交會(huì)上，出現(xiàn)了不一樣的做法。華南理工大學(xué)與華為、美的、廣汽等龍頭企業(yè)共建了300多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新平臺(tái)，從源頭共同凝練前沿問題；廈門大學(xué)通過聯(lián)盟型、俱樂部型、開放型三種方式與企業(yè)建立長期協(xié)作。這些探索指向同一個(gè)方向，轉(zhuǎn)化不是等成果出來了再找買家，而是從研發(fā)之初就把企業(yè)拉進(jìn)來，共同定義問題、聯(lián)合攻關(guān)、分享收益。這正是“合伙人”關(guān)系。

　　這種“合伙人”，不是法律意義上的股權(quán)關(guān)系，而是一種深度協(xié)作機(jī)制。雙方從選題立項(xiàng)就開始合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益同享，不再是一錘子買賣。這不僅是交易方式的改變，更是創(chuàng)新生態(tài)的重構(gòu)。那么，“合伙人”關(guān)系如何真正建立？不妨從幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手。

　　首先是需求要前移，從立項(xiàng)時(shí)就對(duì)接企業(yè)需求。與其花大力氣喚醒“沉睡”的專利，不如一開始就想清楚，研究要解決什么問題、成果誰來使用。同濟(jì)大學(xué)今年升級(jí)科研管理機(jī)構(gòu)，要求應(yīng)用類項(xiàng)目立項(xiàng)前必須與企業(yè)對(duì)接需求，讓市場視角從源頭切入。但要真正落實(shí)，配套機(jī)制必須跟上。比如，在應(yīng)用導(dǎo)向型項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審中，引入企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人參與論證；高校要推動(dòng)科研評(píng)價(jià)改革，不能只看論文和專利數(shù)量，否則教師自然沒動(dòng)力與企業(yè)協(xié)作。與此同時(shí)，高校學(xué)科專業(yè)設(shè)置要主動(dòng)對(duì)接產(chǎn)業(yè)需求，產(chǎn)業(yè)需要什么，就重點(diǎn)布局什么，讓科研從源頭貼近市場。

　　對(duì)接需求只是開始，更關(guān)鍵的是讓合作真正扎下根來，既要平臺(tái)共建，也要利益共享。現(xiàn)實(shí)中，校企合作協(xié)議簽了不少，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室牌子也掛了不少，卻常常流于形式。真正的合伙人關(guān)系，需要人員互派、定期會(huì)商、項(xiàng)目共管。華南理工大學(xué)與龍頭企業(yè)共建的300多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新平臺(tái)，不只是掛牌子，而是實(shí)打?qū)嵉刈龅搅诉@些，近5年帶來近80億元合同經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，光有平臺(tái)協(xié)同還不夠，收益分配機(jī)制決定合作能走多遠(yuǎn)。傳統(tǒng)的一次性買斷模式下，高校拿了轉(zhuǎn)讓費(fèi)便與成果再無關(guān)系，企業(yè)獨(dú)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也獨(dú)享收益，雙方都缺乏持續(xù)投入的動(dòng)力。要改變這一點(diǎn)，需要探索新的分配方式，比如根據(jù)產(chǎn)業(yè)化收益長期分成，把校企利益綁在一起。如此一來，雙方才有動(dòng)力共同呵護(hù)成果走向市場。

　　合伙人模式要落地，技術(shù)經(jīng)理人的作用至關(guān)重要。技術(shù)經(jīng)理人被稱為成果轉(zhuǎn)化的“全能選手”，既要懂技術(shù)，又要懂市場、懂法律、懂談判，能把科研語言翻譯成商業(yè)語言，把實(shí)驗(yàn)室成果對(duì)接市場需求。但現(xiàn)實(shí)中，這批人往往在成果產(chǎn)出后才介入，充其量是“推銷員”，加上職業(yè)通道不暢，難以真正發(fā)揮作用。如果能讓他們前移到科研立項(xiàng)階段，真正從源頭參與方向規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，同時(shí)打通職業(yè)晉升通道，轉(zhuǎn)化效率將大大提高。

　　科交會(huì)的熱鬧終會(huì)散場，但如果校企之間能建立起真正的合伙人關(guān)系，轉(zhuǎn)化就不必等下一屆展會(huì)，而會(huì)成為常態(tài)?？萍汲晒麖摹皶堋弊呦颉柏浖堋?，人們常說要打通“最后一公里”。換個(gè)角度看，真正要打通的或許是“關(guān)系上的一公里”。從交易雙方到合伙人，觀念變了，機(jī)制順了，這“一公里”通了，轉(zhuǎn)化就水到渠成。

　?。ㄗ髡呦岛鲜≈袊厣鐣?huì)主義理論體系研究中心湖南師范大學(xué)基地特約研究員、湖南師范大學(xué)發(fā)展規(guī)劃與學(xué)科建設(shè)處副處長）

《中國教育報(bào)》2025年12月29日 第02版